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      如何开启一场成功的直播?

      深圳蚂蚁网络 | 发表于: 2021-01-21 | 阅读量: (94)


      如何开启一场成功的直播?
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      深圳蚂蚁网络网站建设公司小编今天给大家整理了一篇有关《 如何开启一场成功的直播? 》的相关文章,更多详细内容,欢迎继续往下阅读,下面就由深圳蚂蚁网络小编来分享给大家!


      如何开启一场成功的直播?
        一、直播间的货品策略

        选择符合主播特色标签的货品

        策略:选择与以往作品内容相关的产品会更有信任度;或者主播个人标签与商品属性高度吻合。

        举个栗子:你以往的短视频内容是跟穿搭相关的,关注的粉丝也是对你的短视频内容感兴趣的,也就是说他们对于穿搭感兴趣,如果选择的服装类产品,就能够激起粉丝的购买欲,

        选择符合主播特色标签的货品,能够让消费者对其推荐品更具有兴趣和信心。

        选品有差异化,覆盖不同的需求

        策略:直播间选品万能公式,那就是“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”,价格有一定跨度,覆盖不同层级消费群体需求。

        从经验来看,直播间商铺间隔多数5-20分钟之间,但具体每个单品的讲解时间则与品类、价格等因素高度相关,商家应在保证充分讲解产品的前提下,保持连贯的节奏,用户体验更好。

        高客单价商品利用赠品和低价刺激

        策略:对于决策周期长、客单价高的商品来说,更具吸引力和实用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。

        在主播直播间买过产品的人都有这样的感觉吧,本来不想买东西,但是不断的加上赠品,加赠品、加赠品,看着直播间一堆的产品放在那里,配合上主播的煽动性话语,等到反应过来的时候,已经不自觉下单了。

        做好了选品也只是成功直播的第一步,接下来我们要做好预热引流和脚本技巧,把握住黄金开播时间、设置有吸引力的脚本,高效利用引流资源。

        1、时间

        最佳开播时间

        从数据上看,带货的最佳开播时间在18:00-21:00,通常会在开播后的一个小时进入卖货高峰期,接近50%的订单量在这段时间产生。

        开播时长策略

        直播间需要一段时间的人气积累,一场带货直播的平均时长为 5 小时。通常来说,会在开播至2 个小时后达到流量峰值;而播到 4 小时之后,流量下滑趋势显著,可以考虑适时收尾,或是以流量策略(如广告引流、互动抽奖、嘉宾空降等)重新吸引并聚集观众注意力。

        2、资源

        重视预热和引流资源的选择

        预热是保证看播流量的基础直播当天预热视频可贡献 70%-80% 关注度。

        预热是新增粉丝的重要手段

        从大盘数据看,粉丝对于直播间的贡献毋庸置疑,销售转化率比非粉高出15倍以上;而新增粉丝对于数据效果的影响更大,通常预热期新增粉丝大于老粉丝大于非粉。

        预热视频和文案技巧

        品宣直播预热需要需要有可看性和爆点,突出品牌价值、情感价值 ;尽量不全部使用硬广视频(如 TVC),可看性不高,会削弱直播导流效果。

        带货直播预热符合抖音内容特色,突出消费价值,尽量在素材中对折扣、奖品、优惠度有明显体现,结合直播福利、货品保证等全面信息,产生从感性带动到理性种草的感染力。

        如何设计直播内容脚本和互动?

        节奏性

        一场直播时时刻刻都会有用户进进出出,为了快速让用户了解到直播间的内容和价值,在进行脚本策划是,可以把整场直播拆成多个小“时间单元”,然每个单元的内容能够独立成段,以降低理解成本。

        互动性

        设置互动环节的直播,相较于没有互动环节的直播,用户刊播市场高出23%。
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